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      微信小程序第一股上市!從同程藝龍小程序中我們能夠學到什么?

      2018.11.26

      今晨(11月26日)同程藝龍(00780.HK)正式在港交所掛牌,這支小程序第一股在開盤后價格10.78港元,相比發行價9.80港元上漲10%,僅以開盤價計算,同程藝龍市值達221.51億港元。


      從時間上看,小程序從2017年下半年開始爆發以來,經歷了市場瘋長、投資瘋長、用戶瘋長的階段,到了2018年底市場上出現了部分質疑之聲,大有重新思考和討論小程序帶來的變化之勢,在這樣的情況下,同程藝龍反而頂著“小程序第一股”的光環完成上市,這當然會引起業界的關注。

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      自成立以來,同程藝龍在最短時間內完成了原同程網絡和藝龍在微信錢包九宮格內的入口向統一的小程序“同程藝龍酒店機票火車”整合,同時,還迅速完成了會員體系及業務層面的整合,為其在短短數月內即登頂小程序月度榜單奠定了基礎。將獨家運營的微信“錢包”九宮格入口整合到更為開放的小程序平臺,體現了同程藝龍的長遠規劃。


      由于占據著微信比較重要的流量入口,同程藝龍常常被外界視為是一家“長”在微信里的公司。小程序火爆以后,同程藝龍逐步適應了小程序的模式和用戶習慣的玩法,在社交裂變和線上線下多場景觸達等方面多有突破,最終實現了爆發增長并遙遙領先:在今年9、10月登頂了阿拉丁指數榜單,處于微信小程序霸主地位。


      在微信小程序生態的不斷演進中,赴港上市的同程藝龍因為提前“搶注”了小程序的風口,被外界賦予了里程碑式的意義。


      從大背景來說,隨著移動互聯網向日常生活領域的加速滲透,人們生活起居離不開的應用越來越多,倒逼終端設備在硬件配備上持續升級,但用戶設備的內存增長依然相對滯后于應用數量的增長。小程序“用完即走”的輕量化特征完美解決了用戶的“內存焦慮”。艾媒咨詢報告提供的問卷調查數據顯示,75.5%的受訪者表示支持除微信外的應用推出小程序平臺,體現了用戶端對于整個互聯網行業小程序生態繁榮發展的積極期許。


      就同程藝龍而言,目前,無論是從同程藝龍小程序排名和用戶觸達增長,都顯示市場和越來越多的用戶接受并且習慣了小程序。圍繞小程序,同程藝龍已經有了一大批龐大、快速增長且高忠誠度的用戶群。2018年9月和10月,“同程藝龍酒店機票火車”小程序連續兩個月位居阿拉丁TOP100微信小程序第一名,成為有史以來第一次超越小游戲“跳一跳”的旅游平臺。


      在微信生態下,幾乎與移動互聯網用戶等量的月活為小程序提供了足夠的用戶基礎,通過免安裝的小程序,同程藝龍有更多機會服務淺度互聯網用戶及四六線城市人群,同時,社交裂變使得群資源、助力搶票砍價等場景得以被激活。并通過線上廣告、跨界合作、重點時段整合營銷、線下切客將小程序的全引流路徑打通,激活各個場景資源觸達用戶;通過社交裂變充分利用小程序的微信強關系土壤,培養適合自己產品的裂變玩法,最大化釋放會話和群傳播功效;通過消息通知、卡券提醒、會員營銷等方式,激活到訪用戶,提升用戶的活躍和留存,形成營銷的閉環。


      如今是全民入網的時代,中國互聯網用戶規模已經逼近增長極限,整個行業都在等待下一個“風口”。而在產品創新、線上線下引流均陷入紅海甚至血海的當下,小程序的出現為每個產品和開發者提供了一個嶄新的賽道和選擇。


      據艾媒咨詢發布的《2018中國小程序發展洞察報告》,2018年中國小程序數量預計將突破200萬個,到2020年更將進一步突破1400萬個,屆時小程序的用戶規模也將超過8.5億,基本實現對手機網民的全覆蓋。也就是說按照這個增速,小程序有望用3至4年時間實現在規模上對傳統移動互聯網業態的超越。小程序正在掀起中國移動互聯網的又一次“革命”。


      目前,小程序所代表的輕量化趨勢不僅僅發生在中國,同時也是全球移動互聯網的方向。不光BAT,包括Facebook、Google等也都在做一些新嘗試。


      從同程藝龍來說,小程序在生存土壤上有很多可以發力和發揮的地方,同程藝龍基本抓住了這些機遇點。未來,我們希望能夠通過多方面的努力維持住小程序的走勢和較高位置;會基于小程序的生存土壤在社交裂變和線上線下多場景觸達方面做更多嘗試。

       

      艾媒咨詢報告指出,小程序數量將在2019年超過650萬個,超過同期移動應用程序的數量應是大概率事件,小程序用戶的規模將在2020年超過8.5億,手機網民滲透率有望突破90%。


      小程序目前正在經歷極速增長時期,并有望在未來2至3年內極大地改變我國乃至世界移動互聯網的生態版圖。小程序生態目前和將來都會更加成熟,而小程序用戶往三線及以下城市下沉的趨勢越來越明顯,有更多新機會以待挖掘。


      一般認為,IT技術的生命周期是五年左右,移動互聯網時代這一周期被大大縮短。因此,按照目前的增長速度,小程序在未來三年內給移動互聯網所帶來的顛覆性改變是完全值得期待的。


      目前,同程藝龍把微信平臺分為五個流量入口來運營大家可以學習一下:

      首先是微信錢包的入口,機票火車票和酒店兩大入口,占據微信流量的主流;其次是朋友圈廣告入口,根據用戶畫像精準投放;再次是小程序入口,無論是速度還是功能都優于H5,大大提升了用戶體驗,吸引高頻用戶;再次是社交流量入口,類似拼多多的電商分享砍價,最后則是搜一搜入口。其中,基于微信生態和出行場景,同程藝龍不斷深耕經營流量,并通過小程序積累了過億的用戶量,可以說,小程序已成為同程藝龍未來流量格局里的重要一部分。


      從變現和創單這塊,目前的流量背景下,小程序蘊藏著巨大的變現和創單的潛力。


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