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      做了一款小程序,卻無人問津?看小程序創投報告怎么說

      2018.05.18

      201719日,微信小程序正式發布。

       

      與原生App相比,小程序具有無需下載、觸手可及、用完即走、無需卸載的特性。

       

      小程序的誕生帶來很多產業上的機會,流量紅利也吸引了創投圈的多方關注。微信小程序在社交、工具、生活服務等領域已有了多個應用并出現了爆款。

       

      目前小程序項目已獲得了超過6億的融資,主要集中在社交、工具和第三方生態中,由于小程序剛剛誕生一年,項目投資也大多處在天使輪階段。

       

      基于此,本文從創投動態、商業模式、業務及財務情況等方面對小程序創業進行了分析研究。

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      小程序行業概況:

      流量紅利下降的新選擇

       

      小程序發布背景和發展情況:App下載量觸及頂端,小程序尚未覆蓋微信全用戶

       

      移動端App模式較重,對流量和使用空間負擔大,又因為高度分散而難以獲客。

       

      移動互聯網的紅利似乎已到了頂端,新下載App的增長量逐漸下行,App之間的爭奪也逐漸白熱化,拉新的成本也越來越高。

       

      據騰訊大數據的信息,2017App的下載走勢已無明顯增長趨勢,甚至有持續下降的時間段。

       

      而微信作為移動互聯網的入口,擁有接近10億的用戶,據騰訊公布的數據,有50%的用戶在每天在微信上停留時間超過1小時,有巨大的用戶規模,而小程序截止到20183月只覆蓋了約4億用戶,還有較大的市場空間。

       

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      小程序誕生大事記:不斷更新迭代,現在已開放開發功能和廣告位

       

      小程序自201611月公測以來便獲得各開發者和從業者廣泛關注,微信也在漸漸地開放小程序的各功能,優化開放和使用體驗,使用戶做到真正地觸手可及,用完即走,并惠及更多個人開發者。

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      微信小程序特點:依托微信流量用戶觸手可及,連接線上線下

       

      微信小程序出現在移動設備出貨速度下降,App下載量增速下降的時代,由于無需下載,用完即走的輕模式而迅速獲得用戶。

       

      同時,微信平臺有著近十億的用戶使用,有50%以上的用戶每天使用微信超過1小時,大量的用戶和粘著性也給了微信小程序成長的空間。

       

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      微信小程序解決App模式重的痛點,但留存率較低,交互性較弱

       

      同樣是移動設備上執行功能的工具,小程序實際上替代的是App的部分功能,小程序由于模式較輕,無需下載無需注冊使用戶更易觸達和使用,但是交互性較差,留存性弱于App,在高頻剛需場景很難代替App。

       

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      其他巨頭同樣布局小程序,但對微信無法構成威脅

       

      類小程序的輕型應用,很多手機硬件廠商和互聯網巨頭都早已開始布局,但是由于并沒有微信大體量的用戶,以及體驗不佳等原因而沒有成功。

       

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      小程序產業圖譜及熱點領域情況:

      社交、電商、游戲與第三方生態

       

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      社交:微信核心競爭力結合,利用10億用戶完成裂變

       

      以微信的強社交屬性和支付場景來看,以社交功能為主的小程序,電商小程序,以及以連接線上線下為功能,搜集碎片流量的生活服務,新零售等小程序最易得到發展,和微信的生態也較為貼合。

       

      而騰訊同時也扶植了多個微信第三方平臺的服務商,這類項目為小程序運營方服務,距離變現更近。

       

      社交是微信的核心競爭力,而擁有的大量用戶的社交屬性則讓小程序中的社交屬性的應用更易在微信群聊和朋友圈當中擴散。

       

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      社交案例:貓卡——切入垂直社群,利用寵物媒介進行社交

       

      貓卡作為小程序意想不到的爆款在2017年末實現了爆發,在社交群體中尋找垂直用戶,迎合較大范圍的年輕用戶云養貓的需求,并以寵物為載體進行互動,未來的發展方向是做寵物社區及電商。

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      垂直電商:構建用戶精準畫像低成本獲客,模式比微店更輕

       

      小程序電商更加貼近用戶,加速擴散速度,專注于有限品類的垂直電商SKU較少,更易找到垂直人群進行擴散,更輕的模式也更適合小程序的互動,是最快變現的途徑。

       

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      電商案例:小木屋圖書——垂直訂閱式電商提供輕度服務

       

      小木屋圖書是一家實體書訂閱式電商,會員繳納一定費用之后可以在一定時間內無限次免運費收到寄送借閱的圖書,解決紙質書費用較貴,搬動困難的痛點,針對城市中產及目標進入新興行業的大學生。

       

       

       

      生活服務、餐飲、新零售類:作為OMO入口優化流程節約線下成本

       

      線上線下的聯合是主要是在飲食和出行方向,也就是線下的零售、餐飲,以及共享單車、網約車、停車位等,小程序較輕的特性使原業務轉化率較高,購買流程便利化促成轉化,數據化便于分析,同時減少了人工服務成本。

       

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      OMO入口案例:連咖啡——觸手可及降低實體店成本,強調咖啡中的社交屬性

       

      連咖啡主要通過在人流密集地區建立外賣站點,節省實體空間擴大服務人群,利用小程序的社交鏈進行分享擴大知名度,而拼團更強化了社交鏈的作用使產品成為社交符號,從而在朋友圈進行爆發。 

       

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      游戲:更強調社交屬性,模式輕熱度期較短

       

      小程序中的游戲與微信功能一致,更強調社交性與殺時間的功能,所以一般較輕。

       

      但與微信的社交粘性一致,與手游追求的刺激和滿足感不同,更多的是從社交中鞏固社交鏈實現情感上的互動的需求和碎片時間的娛樂化。

       

      小程序基于微信的強社交性取得了不錯的成績,有小游戲推出18天積累3億用戶,單個游戲DAU過億。 

       

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      第三方生態平臺:協助小程序方開發較靈活,但受到一定限制

       

      第三方分為開發方和運營方,目前的開發方主要以外包團隊為主,由于小程序的技術要求并不高。

       

      因此一些網頁、h5、App開發外包公司可以進行相應的開發。

       

      運營方面,幫助小程序方作出數據分析,廣告投放,引流獲客等業務,為小程序挖掘更多變現渠道,增加客戶作出貢獻,后者也是第三方生態的主要業務方向。

       

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      第三方平臺案例:凸贊——為外賣平臺解決流量配送問題,做商業閉環實現差異化

       

      凸贊是一款為餐飲外賣構建SaaS系統和小程序解決方案的第三方生態,為解決傳統外賣平臺抽傭過高問題為商鋪進行小程序開發,同時自建物流形成商業閉環。

       

       

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      小程序創業公司數據盤點:

      獲投率和投資額仍較低

       

      結合鉛筆道DATA和網絡信息,我們共統計了238個與小程序開發、運營有關的項目。

       

      在這些項目中,有143個項目主營業務以小程序為載體,或者是專為微信小程序開發運營的第三方平臺,統計主體也由這143個項目組成,創業項目大多每個項目擁有一到兩個小程序。

       

      小程序創業公司成立時間盤點:一部分項目由其他業務轉型而來

       

      143個項目當中,2014年后的項目逐年遞增,2018年剛剛過第一季度,目前涌現的項目還比較少,大多數成立在2016年及之前的項目是由其他業務轉型而來;而2014年后項目的增加和微信生態以及移動互聯網發展加速的情況一致。

       

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      小程序創業公司融資情況:一年融6億,獲投比率相對偏低

       

      據不完全統計,小程序創業公司目前只有約6.18億元的融資,主要集中在A輪及之前。C+輪的項目是為小程序電商開店的生態服務SEE小電鋪。

       

      143個項目中共有46個項目獲得了融資,獲投比率為32.17%,在行業中獲投比例較低。

       

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      小程序項目各領域融資排名:與微信強社交性結合的項目最被看好

       

      社交類小程序結合了微信的生態,可以快速獲得大量的用戶量,變現速度較快,所以獲得投資機構的關注較多。

       

      工具類小程序使用較為高頻,更符合了觸手可及的概念,用戶的付費意愿較高。

       

      目前獲得融資較多的仍是小程序指數統計機構阿拉丁指數。

       

       

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      投資機構布局情況:投資機構多看好工具及第三方生態

       

      小程序的迅速增長也吸引了投資機構的關注,一些機構也對此展開了布局。

       

      目前來看,真格基金投資了4個項目,是投資機構中投資項目最多的機構,主要關注于工具場景的小程序投資,表明更看好小程序中以微信社交為核心競爭力,滿足社交用高頻功能的小程序的看好程度。

       

      目前由于游戲增長迅速,不少機構也在看游戲的相關機會。

       

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      創業者背景總結:騰訊系創始人滲透小程序創業

       

      小程序作為微信的生態,也更利于出身騰訊的創始人進行創業。

       

      一方面他們對于技術的理解較為透徹,對于用戶的體驗收集也較為完備,另一方面也有騰訊的相關資源支持和人脈支持。

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      第三方訂單和盈利情況:項目分散各有市場

       

      第三方生態的訂單盈利反應了整體小程序的熱度,作為第三方來說開發一個小程序的成本不高,收費在幾千到幾萬之間。

       

      而訂單量基本在上千這個數量級上,各項目可以擁有幾個小程序,而小程序的開發成本較低,所以需求量仍然十分旺盛。

       

       

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      小程序創業項目未來趨勢與展望:

      OMO入口項目有紅利,天花板仍明顯

       

      小程序場景紅利方:強社交應用及OMO入口型應用

       

      在小程序應用的場景中,目前仍以微信的強社交性結合的應用增長速度較快,更易聚合更多用戶,拉新成本較低。

       

      人們在碎片時間中加強關系鏈和窺探需求也讓社交類小程序更易成為爆款。線上線下的聯動更加迅速的提升用戶的轉化率消費能力,得以變現。

       

      因此OMO入口類型的小程序將線下流量聚合到線上,服務提供商得以掌握用戶數據,進行用戶運營提升轉化,并降低實體成本,也給實體帶來了新的流量紅利。

       

      投資機構仍然持幣待投,第三方生態較易受關注

       

      目前小程序投資總量仍然處于低值,集中在提供多個服務的第三方微信生態,有贊已經借殼上市,微盟也獲得D輪融資,指數平臺阿拉丁獲得過億融資。

       

      這些微信第三方生態距離變現更近,業務收入也相對較為穩定,更容易獲得投資機構的支持。

       

      而據了解,游戲和工具也是投資機構目前比較關注的領域,預計未來這些領域會出現更多爆款小程序。

       

      小程序引領商業模式變革:聚攏碎片流量,重構零售模式

       

      小程序代表的是距離用戶更近的流量,而目前線下還有很多碎片流量,僅餐飲市場的流量線下是線上的20倍,如將這些碎片流量線上化又將帶來新一波人口紅利。

       

      所以作為線上線下入口的多個應用仍然最受微信支持也最有發展前景,小程序也被認為是肩負了打通線上線下流量入口,使數據無限流通的任務。

       

      最終小程序的目的是使所有場景都可以成為零售場所,微信則作為一個去中心化的平臺,引導用戶轉化購買。

       

      小程序創業風險:剛需高頻仍選App

       

      由于小程序用完即走的特性,在留存方面有一定的困難。另外,用戶在使用時會遇到服務范圍受限的問題。

       

      高頻、剛需以及需要涵蓋多內容和復雜交互的場景仍需要App,因為小程序的代碼包有所限制,在功能上有影響,內容深度要差于App。


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