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      得小程序者得天下!勢已成,局未定

      2017.12.22

      小程序對中低頻獨立應用的摧毀性是可以預見的,加入開發小程序幾乎也是無法拒絕的。就像微信公眾平臺的上線初期,開通而非觀望的收益才是最大的,擁有一個小程序的企業,都將分食飽足的新鮮紅利,時間窗口稍縱即逝。

       

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      對微信來說,小程序是公眾號之后的下一個重點項目,在超級 App 占據大量用戶的背景下,這個全新的生態讓創業者看到了希望。整個行業從最初的觀望到不少開發者 all in 小程序,機會變得越來越多,未來也更加明晰,不管是已經投入其中的創業者,還是與其相連的用戶、服務商,我們都需要以全新的眼光,和多方位的視角來觀察這個新物種。

       

      再來復習一下張小龍對小程序的定義:

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      核心如下:

      1. 小程序沒有統一入口,采用去中心化結構,不做分發;

       

      2. 小程序不是訂閱關系,粉絲積累不重要,重要的是訪問量;

       

      3.  小程序不能分享朋友圈,但可以分享到微信群和聊天中;

       

      4. 小程序和公眾號是相互獨立的,但可以相互導流;

       

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      19號小程序正式上線,沒有新聞通稿,沒有紅包開路,沒有大量宣傳,凌晨時分剛過,小程序就在轉瞬之間刷爆科技圈,不到兩個小時,一家科技媒體的小程序體驗群就建到了第二十個編號,舉目整個中國互聯網,沒有任何產品的所謂勢能,能夠與其比肩同駐。

       

      阿里足足用了十年,才將萬能的淘寶的精確烙印打在用戶心上,張小龍希望小程序不主動打擾用戶,反而不是一件百分之百的好事,對于微信而言,小程序意味著打破社交邊界的想象力,所有的約束條件——比如禁止朋友圈的分享,都是為了不對現有秩序造成過于強烈的沖擊,破壞微信生態和用戶體驗,讓小程序能平穩長遠健康發展,如同亞馬遜森林一樣。

       

      2012年的時候,張小龍就預言二維碼才是移動互聯網的入口,當時無人關注,現在我們只能驚嘆他的前瞻性。那么張小龍為什么現在推出小程序?小程序承載的是微信連接萬物的使命,承載的是張小龍開啟微信下半場的希望,和馬化騰說的騰訊只做最好的連接器和內容產業一脈相承。

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      根據騰訊2017Q3財報,微信的月活是9.8億,到今年結束,月活不出意料將達到近10億。而中國的網民目前是7.51億(據CNNIC最新報告),這意味著,基本上使用互聯網的中國人都是微信用戶。

       

      所以,有理由認為,微信連接萬物的使命已經完成了一半,即連接所有人已經成為現實,那么微信的下半場就是連接物。服務號是一個非常重要的嘗試,從一開始就是面向商家開放的,但無奈怎么推廣,始終不溫不火。在微信高歌猛進的這幾年,阿里的電商帝國高墻廣筑、百團大戰塵埃落定、O2O火熱之后一地雞毛,騰訊只有在資本上有所作為。

       

      在互聯網網民增長放緩的今天,移動互聯網最大的機會在線上線下的結合,也就是馬化騰所說的智慧零售,馬云的新零售,劉強東的無界零售,而騰訊延伸到線下最好的工具非微信莫屬。張小龍說:在智能手機時代,我是認為我們要獲取服務的話,更多的是跟線下有關,跟線下有關的服務其實目前手機技術的實現來說,可能通過掃二維碼這樣的一個方式是最簡易的一種方式,跟周邊產生一個聯系,并且獲取服務。

       

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      騰訊入股永輝超市,馬化騰通過小程序實現新零售

       

      在上線演講當天,張小龍舉的例子比如汽車購票、公交到站查詢、餐館點餐、士多店購物等,幾乎都是線下交易場景。在演講的最后,張小龍說了一句話:我們也希望19日開始能夠有更多的企業把他們的服務變成一種小程序的形態,可以提供給微信的所有用戶來用。打通線下場景,這可能才是張小龍對小程序的最大期待

       

      相比傳統電商,小程序又有哪些優勢?

       

      傳統電商四大領域:

       

       

      淘寶入駐商家已經達到飽和的狀態,商品的同質化嚴重,商家的競爭成本逐漸增高。

       

       

      天貓越來越趨向于品牌化,曾經輝煌的中小商家的生存空間越來越小。

       

       

      京東有著強大的物流系統,有著多年合作的3C家電品牌方,小商家更是不可能。

       

       

      唯品會的大牌特賣會,各品牌方擠破了頭,想要盡快給自家的商品清庫存,無奈排隊等候的規則,等輪到了自己,黃花菜也涼了。

       

       

      在這四面夾擊下,商家的出頭之日越來越渺茫,而依托微信日活躍9.8億用戶龐大數據下的小程序,無疑是電商的另一出路。就拿前段時間火爆的左右腦測試來說,它就是微信強大用戶基礎的很好證明,通過朋友圈轉發分享的社交裂變,成為現象級小程序。

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      公眾號發展四年才有今天的成熟形態,第三年才有成規模的資本進入,而小程序從尚未問世就已經被各路人馬盯上了,創業者、資本、平臺,所以小程序將會被迅速催熟,這個紅利期會更短。

       

      互聯網生意的本質是流量,這一點亙古不變。2013年,移動端空白的百度以19億美金購入91助手,之所以超出市場價值那么多的代價來換取一個91助手,是因為百度以為這個就是進入移動端互聯網的門票,但是很可惜,這只是個幻覺!百度并沒有上車成功,搶占到移動互聯網風口。

       

      隨著小程序的成長壯大,微信生態的完善,微信會成為一個操作系統,一個虛擬的操作系統。在碎片化的今天什么最值錢嗎?用戶的時間最值錢。所以很多產品都想盡辦法讓用戶多留住一會兒,所以除了好多新奇好玩的東西希望用戶多看一會兒。

       

      但是微信,平均一個用戶一天至少有4小時花在上面,是任何產品都羨慕不來的。

       

      而占據用戶時間就是占據了未來。

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      這次微信公眾號延伸出來的小程序,完完全全可以替代所有的app,這樣一來,本身占據用戶很多時間的微信本身,會變得更加高頻率的被使用,可能是辦事,可能是購物,可能是聊天,都可以通過微信來完成。所以我看到的未來,可能是手機上不需要其它程序,打開微信就得到了之前所需要的任何app程序了。

       

      用戶的時間對應的還是用戶流量,而流量又一切生意的本質,小程序變成一門好生意的重要一環同樣是流量獲取。

       

      小程序紅利的爭奪主要是在用戶獲取維度上。這又基于兩個邏輯:

       

      第一、用戶心智有限,同類型的小程序只會記得一個,頂多兩個。無論是點餐還是買汽車票,一個就夠。因而,對具體場景的爭奪將是小程序紅利爭奪的重要構成;

       

      第二、微信規定小程序不能重名。通俗易懂且高頻的關鍵詞也會成為稀缺品。

       

      所以,爭奪場景,爭奪關鍵詞,這或許是小程序紅利之戰的核心命題。

       

      所以,小程序將成企業殺手級應用+企業標配,得小程序者得天下。

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